Journal.at   23.1.2020 12:19    |    Benutzerkonto
contator.net » Business » Journal.at » Magazin » Leistungsträger  
 

Wir brauchen Cookies, siehe unsere Datenschutzerklärung.















Neueste Artikel

Passion lockt Investoren
SSI: Erfolgreiches Netzwerken in LinkedIn
Startups mit Freunden
Dramatik und Loyalität
mehr...









Aktuelle Highlights

Mockups


 
Aktuell
Trend & Studie  16.12.2019

Passion lockt Investoren

Entrepreneure, die potenziellen Investoren mehr Geld entlocken wollen, sollten bei ihrem Pitch auch Feuer zeigen. Denn Passion erregt eher Interesse.

Diese wenig überraschende Erkenntnis haben Forscher der Case Western University nun mit Gehirnscans untermauert. Demnach fesselt ein Video-Pitch deutlich eher die Aufmerksamkeit, wenn dieser mit Leidenschaft vorgetragen wird - und führt auch tatsächlich zu höherem informellen Interesse.

Geld aufzustellen, ist für Gründer nicht leicht. Die meisten Investoren sagen ohnehin Nein. 'Niemand hat je in ein Start-up investiert, das er ignoriert', betont zudem Studien-Erstautor Scott Shane, Professor für Entrepreneurial Studies an der Case Western University. Wichtig ist es also, potenzielle Geldgeber zu fesseln. 'Entrepreneure müssen wissen: Stärker beschäftigte Gehirne evealuieren einen Pitch eher ernsthaft', erklärt Shane. Damit sich ein Investoren-Gehirn mit dem Start-up beschäftigt, ist wiederum Leidenschaft beim Pitch entscheidend, wie er und seine Kollegen mittels funktioneller Magnetresonanztomografie (fMRT) nachweisen konnten.

Im Experiment haben Investoren im fMRT-Gerät Video-Pitches eingespielt bekommen. Der Inhalt war dabei gleich, doch entweder hatte der Vortrag Feuer - oder eben nicht. So konnten die Forscher zeigen, dass ein passionierter Pitch tatsächlich zu 39 Prozent mehr neuraler Reaktion führt. Zudem haben Investoren, die das leidenschaftliche Video gesehen haben, 26 Prozent mehr informelles Interesse an dem Start-up gezeigt.

Dieser Beleg per Gehirnscans, dass Feuer im Pitch wirklich etwas bringt, hat laut Case Western praktische Bedeutung für das Unternehmertum. 'Pitchen mit Enthusiasmus und Leidenschaft - dass sind Skills, die gelehrt werden können', erklärt Shane. Gegenüber trockenen, leidenschaftslosen Pitches versprechen solche Fertigkeiten im harten Wettbewerb einen Vorteil.

Die Studie hat sich speziell mit informellen Investoren - laut Global Entrepreneurship Monitor 'Familie, Freunde und tollkühne Fremde' - befasst. Diese haben der Organisation zufolge in den Jahren 2012 bis 2015 weltweit eine Bio. Dollar in Start-ups gesteckt, was sie zu den größten investoren macht.

pte/red

Ihre Meinung dazu? Schreiben Sie hier!

#Start-Up #Investoren #Interesse



Newsticker per eMail oder RSS/Feed!

Auch interessant!
Investorenvideo
IR bzw. Investor Relations ist mehr als der direkte Kontakt, ein paar Events und in und wieder ein Berich...

Investoren wollen BitCoins immer noch
Bitcoin ist auch nach der Pleite von MtGox, der größten Börse für die virtuelle Währung, nicht tot: Der K...

Investoren sind selten menschlich
Der Strukturwandel im Börsenhandel schreitet unaufhaltsam voran, das Ideal des langfristigen Investors be...

Forum: Ihre Meinung dazu!

[AufZack Talk] [Forum]     
Posten Sie ins Forum dazu:
Betreff:

   






Top Klicks | Thema Trend & Studie | Archiv

 
 

 


Stickermania 2020


Schallaburg


VieCC 2019


Ideenwelt 2019


Ventilspiel am Spielberg


Coffee Cars Friends 2019


Motornights September


Motorkino August 2019

Aktuell aus den Magazinen:
 Autoshow und Ferienmesse in Wien Vienna Autoshow-Highlights und Reise-Messe
 TikTok im Marketing? Podcast für Content-Producer
 Sticker gratis tauschen Spar Pickerl-Album startet wieder
 Neuheiten: Autos 2020 Alle neuen Modelle zum neuen Jahr
 Silvester Special 2019/2020 Alles zum Jahreswechsel!

contator.net im Überblick:
 Webnews  WebWizard | Bundesland.at | Wien-Tipp.at | NewsTicker
 Business  Journal.at | Anfrage.net | plex | Seminar.At | BizTipp
 Auto  Auto.At | TunerAuto.At | OldtimerAuto.At | AutoTalk.At | AutoGuide.At | AutoBiz.At
 Freizeit  Style.at | Famili.at | Kinofilm.at | Musical.at | heavy.at | grlz | WitzBold | Advent.At
 Shopping  anna | Shoppingcity.at | SchatzWelt Gewinnspiele | Prozente.net Gutscheine
 Community  AufZack! | Flirtparty | Player | Schmuddelecke

Rechtliches
Copyright © 2020    Impressum    Datenschutz    Kontakt    Sitemap   
Tripple